Данный отчет является основным для линейных менеджеров (закупок, продаж, категорийных менеджеров). Он формирует рейтинг продаж за выбранный период на основе двухфакторного «АВС-анализа Грека» по двум параметрам: валовой прибыли и числа операций продаж (чеков/накладных) или количества товара. Подробно методика описана здесь. В меню «Параметры» → «Значения индексов ABCD» вы можете установить требуемые параметры расчета по каждому индексу, а также выбрать вариант для количественного индекса.

По умолчанию установлены, на наш взгляд, оптимальные значения. Эти значения используются для расчетов и в других отчетах системы, где это требуется. При первых использованиях системы рекомендуем не изменять предустановленные параметры индексов ABCD.

Внимание: можно изменить расчет индексов ABCD для вывода в отчет, если период отчета не совпадает с периодом анализа в «Мастере расчётов». В этом случае отчет сам рассчитает индексы за выбранный период и отобразит их — такой разовый расчет не сохраняется и не замещает помесячные индексы. Если флажок «Расчёт индексов для всего периода» не установлен, выводятся индексы, уже присвоенные SKU в «Мастере расчётов».

Справочно: в левом верхнем столбце «Наименование» выводятся значения СДО и СДР за период. Они могут различаться из-за выбранного метода расчёта — «Классический» или «Управленческий». Выбор метода: «Справочники» → «Партнёры» → редактирование Партнёра → «Применяемый метод расчёта» (внизу формы) → «Сохранить».

Для чего нужен отчет по индексам 2F-ABCD

Чтобы менеджер быстро видел те позиции, которые приносят наибольшую прибыль и одновременно имеют стабильный спрос. Управлять группой А (до ~80% прибыли при ~20% позиций ассортимента) существенно легче, чем всем ассортиментом из тысяч SKU. На практике управление товарами групп А и B в разы проще и эффективнее — на этом основана система управления запасом Мин.Макс.Про.

Ключевое отличие — в одном индексе учитываются и прибыльность, и частота/стабильность спроса («два в одном»), что удобнее классических связок ABC+XYZ, где каждой позиции присваиваются два индекса. Подход Мин.Макс.Про практичнее и точнее для выявления реально прибыльных товаров. Опыт применения метода более 20 лет показывает, что за 6–12 месяцев можно повысить прибыльность компании на 10–30% без дополнительных затрат на рекламу и промо.

Состав отчета

Наименование SKU — наименование товарной позиции.

Индекс 2F-ABCD — сводный индекс позиции, присвоенный «Мастером расчётов» за заданный период; учитывает накопленную валовую прибыль и количество продаж в штуках.

Выручка, руб. — сумма проданного товара за период (накопительным итогом), без учета затрат.

Себестоимость, руб. — стоимость проданного товара по себестоимости (обычно цена закупки плюс, при наличии, дополнительные издержки согласно учетной политике), накопительным итогом за период.

Валовая прибыль, руб. — разница между выручкой и себестоимостью.

Наценка, % — накопленная валовая прибыль, делённая на накопленную себестоимость по тем же товарам, в процентах.

Количество продаж — число фактов продаж (чеков) за период, накопительным итогом.

Продано количество, ед. — объём продаж в единицах измерения (шт., кг, л, пог. м и т. п.).

Оборачиваемость, дней — оценка скорости «уходимости» товара: за сколько дней продастся весь текущий складской остаток (СДО) при наблюдаемой скорости продаж (СДР) без её изменения. Вычисляется по формуле: СДО / СДР.

Низкое значение (например, 7–15 дней для продуктовой розницы; 30–45 дней для лекарств и других товаров быстрого спроса) означает высокую оборачиваемость: товар быстро покупают, деньги возвращаются, можно закупать следующую партию. Высокие значения (часто > 90 дней в рознице; 120/180/360 дней) сигнализируют о «заморозке» оборотных средств и проблемах с товаром.

Единого «норматива» нет: показатель зависит от типа торговли (розница/опт/дистрибуция/маркетплейсы), категории товара, сезонности и региона. При выборе метода расчёта СДО (классический/управленческий) оборачиваемость тоже меняется. Рекомендуем «Управленческий» метод для значений, максимально близких к реальности.

Рентабельность продаж по валовой прибыли, % — отношение валовой прибыли к выручке (ROS). Показывает, сколько валовой прибыли приходится на 1 рубль выручки. Показатель может быть отрицательным — это сигнал неэффективности (себестоимость выше прибыли от реализации). Полезен для быстрой оценки динамики эффективности бизнеса.

Если выручка и валовая прибыль растут, а рентабельность продаж падает, это может указывать на снижение наценки (например, из-за роста закупочной цены при неизменной продаже) или дефицит ключевых SKU. Рентабельность советуем отслеживать по периодам (месяц/квартал/год) в динамике.